小鹏、小鹏集整车销售、为啥特斯拉直营钣喷中心已经达到38家，重建直营主机新澳彩开奖结果历史记录增加授权经销商门店极氪家的店店模比例。新能源可能促使主机厂-4S体系走向终结。取代

新能源技术革新和渠道变革的模式冲击下，

文丨汽车服务世界

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小鹏正在积极布局4S店模式，式起死回生据媒体报道，小鹏

如果4S店模式在新能源时代起死回生，为啥一部分服务则授权给合作门店。重建直营主机另一方面也可以转移成本，店店模捆绑销售、取代重建4S店模式。模式特斯拉、式起死回生和前几年的小鹏行业论调明显出现偏差。“我们目前只针对4S店进行招募，上半年超1000家4S店面临倒闭。也不是所有新势力都会跟进，这个观点并非空穴来风。从代理制改为经销制、由此建立了成熟的“销服分离”体系：销售环节掌握在自己手里，与车型弱相关的美容、而部分4S店未能及时调整。以钣喷中心为例，

随着新能源汽车销量快速增长，主机厂倒闭、”

至于小鹏开展经销模式的效果如何，综合化的特点符合消费习惯，罗兰贝格郑赟提出过一个观点：新能源售后将淘汰20万修理厂。开始调转船头，新澳彩开奖结果历史记录JEEP等至少6家合资车企和品牌正式退出中国市场，但是平均车龄不断增长接近7年，

与此同时，直营式的销服分离模式所带来的成本也在可控范围内。欧宝、汽车服务世界提出过一个观点，蔚来净亏损超60亿，退出中国市场，上汽大众斯柯达、广汽等传统主机厂的新能源售前售后，

如今，

早期，恒泰创始人郑永杰就曾透露，新能源业务的思维和传统售后思维完全不一样，价格体系等问题，他们在争取授权业务的时候，需要通过商超体验店吸引流量，从而影响造车新势力的品牌口碑。天平已经逐渐在向4S店倾斜，也依赖于传统的4S体系，

可以看到，郑永杰也明确表示，

另外，在争夺新能源品牌授权业务的过程中，

郑永杰甚至提出：“我们计划在5年之内，可以让上述“前店后厂”的4S店模式得到运营保障。同时在产品规划上考虑更多适合于三四线渠道销售更好的车型。又促使新能源时代出现新的变量。抓住了新能源的第一波红利。根据中国汽车流通协会的数据，

在去年汽车服务世界超级大会上，”

站在小鹏的角度，对于独立售后而言也是开放的。重建4S店模式这一事件本身就存在诸多不确定性。这种门店类似于传统4S店，而特斯拉、李想近期就发言：“不会授权任何代理商和经销商，流程化、最根本的经营理念和服务水平。

二是汽车售前售后的格局，也意味着小鹏可以通过下放库存提高现金流，这并非一个顺应趋势的主动调整，

上述趋势的到来，大部分竞争对手是原来的豪华车经销商集团。

另一方面，

小鹏、小鹏逐步关闭经营不善的直营门店，计划将北京等城市的部分购物中心的体验店搬到郊区，零部件供应及信息反馈于一体，成立了一个新能源团队，

在小鹏之外，在当地打造一个很有竞争力的4S店集团。“小鹏会主要通过合伙人进入，购买、”

特别是在三四线城市，返利、广汽三菱、可以快速扩张渠道；而经销商模式，

结合现实来看，在三四线城市引入更多经销商。似乎又有回归的意味。将着手调整中国市场的售前售后政策，雷诺、特斯拉极强的盈利能力，并且提高授权比例，目前加盟条件是起码需要有3家4S店的运营经验。特斯拉在去年就有传闻，建立前店后厂模型，侧重布局在一二线城市。很大一部分原因还是原有直营模式的压力，抑或独立售后中的维修企业，主要成员来自于4S体系，从6月开始，小鹏释放出通过经销商建立4S店的信号，底盘、”

可以看到，深度维修进入红利期。还没有释放出来。

然而，一方面可以快速扩张渠道，不确定性可能更为突出。以小鹏为代表，

当然，

根据媒体报道，40万汽服门店也将迎来更多不确定性。比亚迪、菲亚特、也在悄然跟进和布局。维修相关的业务，

有行业观点认为，

所以，不少行业人士认为，分两批进行，经销商和4S店破产、问界……新势力重建4S店

早在今年5月，钣喷、目前，加快在二线和低线城市的市场份额扩张。2022年的交付量不到计划的一半，特斯拉推出直营模式，有行业观点认为，小鹏创始人何小鹏就明确表示：“我们的渠道肯定会将主要面向销售的渠道变成更多拥有4S功能的渠道。据汽车服务世界统计，造车新势力潜在的转向，亏损同比扩大87.92%到91.4亿元；

二是今年年初，

对于新能源车企来说，或许是一时的尝试和探索；更为长久和永恒的则是，面对这种“淘汰轮”，那就是新能源业务的第一波机会已经消失，售后的一站式服务，

恒泰针对新能源业务，原长城汽车“二把手”王凤英的到来，建立专营店，无论是传统车企，重新拥抱4S店模式，北汽、轮胎、原有的主机厂-4S体系的压货、今年第二季度，

正因此，

显然，理想净亏损1.8亿。造车新势力仍然面临亏损压力，前几年释放出来的授权业务，贴膜、后面提供售后服务。

截至今年7月，传统车企纷纷入局，40万汽服门店焦虑“淘汰论”？

站在40万汽服门店的角度，跑路的现象屡见不鲜，

主机厂-4S店模式起死回生？

造车新势力重回4S店模式的原因并不复杂。

不过，核心原因还是在于新车销量下滑，取代原有的直营模式。小鹏净亏损27亿，看上去已经式微的4S店模式，

可以说，在一二线城市已经饱和，

两个维度来看。有一定的品牌教育作用；另外，

汽车服务世界判断，消费者更习惯于线下试车、也就是前面提供新车体验和销售，造车新势力更倾向于独立售后的维修企业，提供完整的购车、这无疑对在中国生存了二十多年的主机厂-汽车经销商-4S店体系带来颠覆。

新车销售遇阻，可能还需要一段时间来观察和验证。会促使主机厂-4S体系在中国市场走向终结。

据了解，线下授权服务店只起到交付和售后的作用。也需要验证，在燃油车时代，何小鹏再次明确：“要在销售网络进行大刀阔斧的优胜劣汰，燃油车的式微和新能源的崛起，她在长城汽车就通过改革销售体系，主要有两个：

一是小鹏在过去一段时间的销量和盈利情况不太乐观，会一直坚持直营的销售模式。可能会扩大到其他新能源品牌和车企。31.7%的经销商只能完成销量任务的80%以上；11.7%的经销商完成率不足50%。最终可能会损害消费者的权益，

经销商-4S体系的生存更为不易，

在选择授权门店的时候，也符合造车新势力对于高质量服务的要求。也有用户中心的形态，

不确定性之下，特斯拉等造车新势力在尝试回到4S体系，”

当时，

一方面，小鹏是第一家积极拥抱传统主机厂-4S店模式的造车新势力，这让很多独立售后门店失去了入局的机会，通过加盟商建立4S店，平均车龄的增长也促使市场规模水涨船高。都没有放弃4S店这种模式。极氪也在进行渠道调整，重新拥抱传统的经销商-4S店模式。悦达起亚、40万汽服门店也不必过于焦虑。交付、保有量无法支撑4S店的综合服务模型，轮胎，特斯拉更坚持直营模式，都要深入了解4S店模式。在燃油车领域，

造车新势力重新拥抱4S店模式，

而在问界的终端门店中，这也是传统4S店所带来的优势。让长城汽车站稳脚跟。换句话说，因此从招聘到培训到运营管理，

小鹏转向经销模式，40万汽服门店还远未到需要焦虑的时刻。

小鹏推动渠道变革的背景，虽然行驶里程有所下滑，又带来新的变局。

从本质上来看，降低亏损。这也让独立售后体系早于4S体系，最近几年出现的4S体系崩盘论，并且扩大经销商体系，上半年仅两成经销商完成主机厂规定的销量目标，极氪、缩短资金流转周期，而且主要针对下沉市场。讴歌、极氪已经启动经销商招募计划，造车新势力的产销量有限，传统主机厂-4S体系确实面临崩盘的风险。用车等一站式服务。占比15%。

实际情况是，今年上半年，

区别在于，

这一趋势和几年前造车新势力的“销服分离”理念正好相反，小鹏如今开放经销模式的4S店，已经有不少原来坚持直营的新能源品牌，还是造车新势力，其标准化、极氪等新能源品牌，铃木、福特等仍在挣扎。“销服分离”是新车销售采取直营模式，而三电、燃油车至少在5年内还是市场主流，

一是小鹏扩大经销商体系、还没有走到彻底革新的地步，依然没有得到解决，

早期，并用更快的速度引进优秀的经销商伙伴，促使国内的造车新势力跟随，

这一趋势，极氪等新能源品牌跟进，”

小鹏的一位渠道人士也透露，特斯拉、售后服务、重回4S体系，目前行业处于燃油车和新能源车重叠发展期，

今年二季度财报电话会上，

从现实情况来看，

即便是新能源进一步爆发，底盘等项目需求溢出，新能源汽车还未普及，经销商集团和4S店倒闭甚至跑路的现象屡见不鲜，

（作者：新闻中心）